房地产销售经理的工作流程有哪些 销售,客户,流程

评价一个优秀销售经理的准则，一、劳动能力很强，二、人际关系处理的好；　　劳动能力强主要体现在现有的资源条件下，富裕挖掘潜力达成销售目标，其中包括以下的劳动内容：　　项目的前期：完成销售方案的制定和审核、推广方案的制定和审核、售楼部的建设、组织例会、团队组建、团队培训、种种制度的制定、流程的打造、销售说词的制定、市场调研　　项目的中期：销售方案的调解细化、推广方案的调解和细化、组织例会、团队激励、销售流程的监督执行（客户的按揭报件、工程部的对接）、销控管理（已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态）、客源的管理（上客量、已成交、未成交、重点客户筛选）、客户款项的催缴、价格计谋（价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度）、广告计谋（渠道的组建、种种媒体的组合、用度的控制）、项目的推广（目标客户的加入度、效果评估、用度的控制）　　项目的后期：销控管理（针对滞销房源）、销售流程的监督执行（客户的按揭报件、衡宇存在的质量问题、房产证的治理）、交房流程的加入实施（与物业的对接）、销控管理（已售房源、未售房源、楼层、面积、物业形态）、客源的管理（上客量、已成交、未成交、重点客户筛选）、客户款项的催缴、价格计谋（价格走向、调价步骤、调价周期、调价幅度）、广告计谋（渠道的组建、种种媒体的组合、用度的控制）、项目的推广（目标客户的加入度、效果评估、用度的控制）