房地产项目形象定位包括什么内容？ 项目,形象,定位

    很多营销人认为，项目的市场形象是由项目的硬件决定的，这个话不克说错，因为项目的市场形象确实和硬件有些关系，好比说一个层高只有2.8米的屋子，你再怎么说他是豪宅，也会让人感触不舒服，终究它不具备这一形象的基本素质。但是，项目的形象也并不完全由硬件决定，就如当年顺德的碧桂园项目，一开始定位为中低档项目，屋子都建好了，却销售不睬想，后来提出了“给你一个五星级的家”的观点，定位为高等社区，反而成绩了一个营销神话和今天这个被称为是“中国最大的田主”的公司。
   对付项目的硬件和形象的关系，可以打个比喻进行说明。项目自己的硬件就如同一个没有穿衣服的女人，只要不是太丑或太漂亮，其实区别都不大；而市场形象就是一个穿了衣服的女人，她的形象如何，就在于看她穿的是什么样的衣服，运动服会体现出一种健康的形象，晚礼服会体现出一种优雅与崇高，职业装会体现的像个女强人，内衣秀刚会体现出温柔与性感的一面，韩服又会出一种活泼与阳光等等，差别的打扮会让女人以差别的形象出现。而营销策划所饰演的角色就是这个女人的化妆师，他拉职责就是针对这个女人的特点，为她选择适合她的打扮，如果这个女人偏胖，就可以为她选择一些深色的衣服，如果偏瘦，就可以选择一些浅色的装束。虽然，如果是一个水平高的美化妆师，还完全有能力帮她拉出一个又眼皮，或是把鼻子垫高。
   在与许多公司合作的过程中，经常会遇到对项目的形象理解不一致的情况，许多人会凭据个别的喜爱来左右项目的形象，或者说是凭据片面的市场观察的情况来对项目形象进行定位，这里想要说明的是，项目的形象定位不克完全凭据产品来，而要凭据真实的市场来。其实碧桂园和万科的模式很值得做营销的人思考，碧桂园造城，他几乎每一个项目都有一个五星级酒店，并且所拿的地都离都市非常远，但依然能销售好，这除了品牌因素之外，很重要的一点就在于他在坚持不为市场形象打折的同时，在销售方面接纳的灵活的方法；其很多项目在区域市场不可熟的时候，都是先开发一局部旅游地产，待区域热起来以后，再以商品房的形式销售的。
   而万科，为了坚持自己的品格，从来不肯意在产品质量上打折扣，所以，当一个都市的房价达不到他的要求的时候，他宁可暂时不去这个都市。如上面的碧桂园和万科一样，项目的形象往往会成为一个品牌的诠释，也极有可能成为一个都市的名片。所以，在形象定位时，应该以成长的眼光和战略的思路去思考，而不该仅仅凭一时的想法或市场暂时的体现来决定整个项目的市场形象，坏的形象一旦进入市场，就很难再扭转；就如一个女人穿上太过袒露的打扮到大街上一番卖弄风情之后，再就很难让人对她体现尊重了。因此，个别认为，对付一个连续经营的企业来说，项目的形象定位要提升到企业的品牌高度来做，让项目成为解释企业品牌内涵的窗口。而对付那些只有一个项目，开发了就走人的企业来说，适当的用点新奇的定位，以正合，以奇胜也未为不可；在众多的华丽晚礼服之中，披上一张床单也能起到轰动全场的效果，但也仅此一次，甚至仅此一时。
   如万科一样，项目的形象往往会成为一个品牌的诠释，也极有可能成为一个都市的名片。所以，在形象定位时，应该以成长的眼光和战略的思路去思考，而不该仅仅凭一时的想法或市场暂时的体现来决定整个项目的市场形象，坏的形象一旦进入市场，就很难再扭转；就如一个女人穿上太过袒露的打扮到大街上一番卖弄风情之后，再就很难让人对她体现尊重了。因此，个别认为，对付一个连续经营的企业来说，项目的形象定位要提升到企业的品牌高度来做，让项目成为解释企业品牌内涵的窗口。而对付那些只有一个项目，开发了就走人的企业来说，适当的用点新奇的定位，以正合，以奇胜也未为不可；在众多的华丽晚礼服之中，披上一张床单也能起到轰动全场的效果，但也仅此一次，甚至仅此一时。