园林绿化工程投标制胜的策略是什么？  ,工程,投标

1、积极搜集绿化工程项目信息，筛选招标项目  
　　工程建设单位要把获得招标信息看成劳动中的一项重要劳动，常抓不懈，对所面临的市场要有一个清晰的底数：有哪些单位正在搞基础性建设，大抵什么时候完工，有多大面积需要绿化，有几多个单位没有到达绿化的有关指标，绿化面积需要增加几多，是否已列入议事日程，有哪些单位的绿化亟待更新改革，这些单位的资金状况如何，信誉度怎样……为获得这些信息，工程建设施工企业就得组建一支专业的信息人员步队，到建设单位、计划、规划、建设行政主管等部分，详细了解情况，建立须要的项目信息档案，做到心中有数，以备建设单位招标时快速准确地拿出方案。  
　　2、科学体例绿化工程项目的施工组织计划
　　投标施工组织设计体例是否科学合理直接影响着能否中标。  
　　首先，投标企业应专门建立投标小组，细致阅读、剖析招标文件，明确招标要求和注意事项及合同条款，勘探施工现场，为体例施工计划搜集第一手质料。  
　　第二，体例科学的施工方案
　　结合施工现场条件的具体情况，凭据招标文件要求的工程质量品级和工期要求，凭据施工园地条件、交通状况和工程规模巨细，认真研究绿化施工图纸，结合自身的施工技术水平、管理能力等诸多因素，合理安排施工顺序和苗木栽种顺序，恰当选择施工机具，利用有利因素，规避倒霉因素，保险工程质量和工程进度。这些具体办法往往能得到业主赏识，从而到达声东击西的效果。并且施工单位凭据自己的苗木来源和环境条件需要，在相符相关规范的要求下，可提出自己的优化设计和节约投资的设计变动。投标书提出的管理机构设置、施工计划、施工机械、苗木组织、栽植办法、养护管理办法、安定办法、保洁办法等各项施工技术办法应真正适合该绿化工程的要求。同时，还要注意投标文件的完整性，对招标文件要求的各个内容和条件完整，具体地赐与回应，不可漏缺或擅自添项，不然会引起评标失分，导致投标失败或出现废标。定稿后的标书要规范，投标文件在封面、目录、日期、盖印和签字的位置、单位名称以及字体要求等应凭据招标文件的要求不可漏缺或多余，制止因小失大。  
　　3、体例标底要周密，投标报价讲计谋  
　　得到工程项目招标信息后，要全力以赴研究投标报价。体例投标报价要以当前的苗木市场、人工市场等价格因素为指导，以国家规范、行业或地方准则和招标文件要求为基础，凭据国家通告的统一工程项目划分、统一计量单位、统一计算规则要领，凭据绿化施工图纸，计算工程量或校核工程量清单，参照有关园林工程计价定额、计费准则或企业内部定额和市场价格等要素，及企业历年在此类工程报价和标底，修正得到合理的能完全相符招标文件规定的工程造价。确定工程量和体例标底，应力求与市场的转变吻合，要有利于竞争和包管工程质量。要求工程量计算要细致，不漏缺和重复计算。体例报价时，应计算出企业承包的本钱价，最好从强弱两个方面定量描述，供决策者参考。  
　　报价是最后关键的一环，要讲究决策性，决策不是单纯对利润和危害的取舍，还要为抢占、开拓市场作准备。因此，凭据差别的目实在定利润的取舍，在广泛收集有关资料、信息的基础上，全面论证和剖析，最后作出一个比较准确的报价，以取得投标的胜利。  
　　在订价之前应当知己知彼，全面剖析业主方面的因素、工程方面的因素、企业自身因素、掌握主要竞争敌手的有关情况。在实际投标过程中，影响投标的因素很多，投标者应该从战略角度全面地对种种因素权衡比较，进行科学决策。另外，还因绿化市场不完全规范，施工受气候、天气等因素影响，控制绿化工程的本钱，从定量角度确定项目的投标报价。  
　　虽然，针对差别情况可接纳差别的报价计谋：  
　　①对施工条件差的项目接纳赢利计谋；  
　　②对条件较好的项目实行让利计谋；  
　　③为占领某一市场或打开某一地区的局面，可接纳保本计谋和先亏后盈计谋；  
　　④“不平衡报价”计谋；  
　　⑤突然降价计谋
　　4、严格质量，高准则施工，塑自身良好的形象，争取到与建设单位更多的合作机会
　　一个绿化工程单位从了解市场搜集资料，到加入投标竞争，直到中标，是一个很艰难的过程，也是一个绿化工程承建单位新形象建设的开端。因此，中标企业一定要珍惜这来之不易的合作机会，在施工过程中要严格凭据标书要求和答应，科学合理施工，提高工程质量，缩短工期，愉快合作，增强自身的社会信誉，为今后的再次合作，更好地提高经济效益奠定坚实的基础。