绿化工程投标报价策略如何制定？ 工程,报价,投标

1投标报价体例
　　要以认真认真的态度和科学的要领来体例标底。首先，选择体例报价的人员要求实践经验充裕，了解苗木市场、人工市场等价格因素的转变情况。体例投标报价是在熟悉国家规范、行业或地方准则和招标文件要求的基础上，可以凭据国家通告的统一工程项目划分、统一计量单位、统一计算规则要领，凭据绿化施工图纸，计算工程量或校核工程量清单，然后参照各省制定的《仿古建筑及园林工程计价定额》和取费准则或企业内部定额和市场价格等要素，及企业历年在此类工程报价和标底的关系修正得到合理的能完全相符招标文件规定孕育产生的工程造价。确定工程量和体例标底，应力求与市场的转变吻合，要有利于竞争和包管工程质量。由于工程量的计算务必在极短的时间内完成，因此其准确度会受到一定影响，且容易出现漏项等情况，严重影响最后报出的工程造价的准确性。要求工程量计算要细致，不漏缺和重复计算。体例报价时，应计算出企业承包的本钱价，最好从强弱两个方面定量描述，供决策者参考。 
　　2报价计谋 
　　报价体例完成后，最后的关键就是报价决策。投标报价的准确性取决于最后的决策报价，决策不是单纯对利润和危害的取舍，还要为抢占、开拓市场作准备。因此，凭据差别的目实在定利润的取舍，在广泛收集有关资料、信息的基础上全面论证和剖析，最后作出一个比较准确的报价，以取得投标的胜利。 
　　在订价之前应当知己知彼，全面剖析。主要剖析包括以下几个方面：一是业主方面的因素。业主对该项目的资金来源是否可靠，有无定时支付工程款的能力，业主的管事效率、信誉和付款条件等。二是工程方面的因素。工程的性质、规模、纷乱水平及工程所处的自然环境包括地质、地貌、气候条件等；现场劳动条件，特别是水、电、路等“三通一平”的状况；市场苗木提供条件和价格的可能转变情况，工程的工期、质量、养护要求等。三是企业自身因素。决策者要正确评价自己，全面剖析企业自身的施工能力、购买能力、管理水平和机械设备状况，有无从事过类似绿化工程的施工经验，有无前期劳动资金和垫支的资金，正确判断自身的抗危害能力。四是掌握主要竞争敌手的有关情况。投标者的数量、竞争敌手的优势、弱点，敌手的施工能力、管理水平，敌手以往的乐成报价资料，敌手所采购的主要苗木的来源渠道及价格水平，收集和积累有关资料并剖析有哪些企业可能加入竞标，以及竞标敌手获取该标的迫切水平等。在实际投标过程中，影响投标的因素很多，投标者应该从战略角度全面地对种种因素权衡比较，进行科学决策。
　　“不平衡报价”计谋：在制定绿化工程报价时，可以接纳“不平衡报价”，即在不提高总价的前提下，到达中偏向。要求体例报价的人员认真阅读招标文件，仔细核对、检查施工图纸和校核工程量清单。对付因工程设计深度或其他方面的因素，预计要增加工程量的分项工程可适当调增单价，对付那些预计要减少工程量的分项工程则可适当调减单价，这样当工程量减少时可使投标人利润的损失减少，相反当工程量增加时，投标人可获取更多的特别利润。对付早期完成的分项工程适当调增单价，对付后期完成的分项工程适当调减单价。这样一来，可以较早的收回工程款，增加流动资金，减少贷款利息。对付招标文件中有不明确的、有明显错误和遗漏的，施工过程中会修改及变动的分项工程，可适当提高其单价，以利于在变动索赔时接纳，获取特别的利润。工程量清单中列出的项目，预计不可能实施的项目，则尽可能降低单价。 
　　突然降价计谋：招标过程是投标者相互竞争的过程。投标者总是随时随地侦察各竞争敌手报价的动态信息。在投标过程要做到绝对隐瞒是不可能的，这就要求加入投标报价人员具备随机应变能力，提交的投标书先按通例报价，等快到投标截止期时再来个突然降价（应是事前秘密准备好的最低报价），使竞争敌手措手不敷而一举中标。 
　　“围标”计谋：在竞争敌手众多的情况下，几家实力比较雄厚的企业联合起来控制标价，一家出面争取中标，再将其中局部项目转让给其他加入“联合”的企业，也可以接纳轮流中标。这种做法在国际招标中接纳比较普遍，在国内却坚决制止，并且也有危害，一旦被业主发觉，则有可能被取消其投标资格。
　　让利计谋：对付施工条件好、劳动简单、工程量大并且一般施工企业都能包袱的项目；或投标敌手众多、急于打入某一市场或地区而希望中标的项目；或业主对工期要求比较宽松、支付工程款的条件较好的项目；或施工企业即将完工的工程相近又有投标项目，而机械设备闲置，可利用该工程的设备和劳务在短期内突击完成的工程，这些情况下接纳让利计谋，报价可低一些。 
　　赢利计谋：如果是园地狭窄、交通未便等施工条件差的项目；或急需开工，危害较大，工程款支付条件不睬想的项目；或需要特殊技术或设备要求，而本企业在这方面又有专长的项目；或业主对工期要求急、投标敌手少的项目；或未便于不投标的项目。企业只是加入投标，在这些情况下报价可高一些，争取最大利润。 
　　保本计谋：如果企业一定中标，竞争敌手又比较多，施工条件较好，劳动简单，业主支付工程款的信誉良好的项目，可以考虑用保本价作为标价，这样有利占领某一市场或打开某一地区的局面。 
　　先亏后盈计谋：如果企业资金雄厚，信誉良好，有确保工程质量和进度的技术和装备，具有好的施工经验和管理水平，为占领某一市场或打开某一地区的局面而不吝一切价钱，通过其他以后的工程项目盈利，只求中标而接纳的低价计谋。或投标时发觉招标文件不明确的内容，并有可能据此索赔时，而企业又具备有一定能力的施工经验和索赔经验，可以以退为进，通过报低价显基取中标，再寻找机会进行索赔，以获得合理的利润。只有这样，才华包管“先亏后盈”。